海外進出と予備調査

海外進出 販路拡大 現地調査(FS)

【バージニア州経済開発機構協賛】アレンジ自在!日本語通訳とともにバージニア州への視察旅行5泊7日モデルプラン

弊社ではテーラーメイド視察旅行を提供しております。 視察のすすめ アメリカへの進出の第一歩はまず自分の目で見て、自分の耳で聞き、どのような人たちと関わりを持っていくのかを知ることから始まります。一見、アメリカは非常に広大で且つ、掴みどころがない国のように思われがちですが、決してそうではありません。明確な目的を持ち、適切な場所、団体、人に会うことができれば思った以上に選択肢が広がり、視界は大きく広がります。各州は外国企業への支援は積極的でできる限り誘致を推進していく方向性は同一であると思います、また 各州は ...

海外進出 現地調査(FS)

オハイオ州政府協賛の視察旅行について

弊社ではテーラーメイド視察旅行を提供しております。 視察のすすめ アメリカへの進出の第一歩はまず自分の目で見て、自分の耳で聞き、どのような人たちと関わりを持っていくのかを知ることから始まります。一見、アメリカは非常に広大で且つ、掴みどころがない国のように思われがちですが、決してそうではありません。明確な目的を持ち、適切な場所、団体、人に会うことができれば思った以上に選択肢が広がり、視界は大きく広がります。各州は外国企業への支援は積極的でできる限り誘致を推進していく方向性は同一であると思います、また 各州は ...

海外進出 海外関連情報等

インディアナ州政府協賛の視察旅行について

弊社ではテーラーメイド視察旅行を提供しております。 視察のすすめ アメリカへの進出の第一歩はまず自分の目で見て、自分の耳で聞き、どのような人たちと関わりを持っていくのかを知ることから始まります。一見、アメリカは非常に広大で且つ、掴みどころがない国のように思われがちですが、決してそうではありません。明確な目的を持ち、適切な場所、団体、人に会うことができれば思った以上に選択肢が広がり、視界は大きく広がります。各州は外国企業への支援は積極的でできる限り誘致を推進していく方向性は同じ。また 各州は共通の支援、独自 ...

海外進出 販路拡大

アメリカ進出(販売網の構築)

販売網の構築スタート 1990年代の初めに、マサチューセッツ州のボストン郊外に販売子会社を設立し、一から販売代理店網の構築作業がスタートしました。最初にターゲット地域の設定を行いました、それは、ます第一の地域を東部、東南部、第二の地域を中西部、そして最後に西部地域と決め、1年で三地域を網羅するネットワークを作る目標立てました、同時に営業所を東南部のアトランタ、西部のサンフランシスコに作ることも決めました。 構築作業の作業の実施① 構築において、私が属していた業界の米国会社便覧を手に入れ、規模の小さい代理店 ...

海外進出 販路拡大 経済事情・変遷

アメリカ市場への挑戦(物流機器②)

物流業界の自動化の流れ 2007年に二つの重量の採用が航空貨物だけではなく、地上輸送便(トラック、鉄道等)にも適用されるようになり、前回のアメリカ市場への挑戦(物流機器①)で述べた装置の需要がさらに伸びました。 需要の伸びへの対応として装置の処理能力及び精度の向上を図り、さらなる需要に向けて販売展開を積極的に行い満足のいく結果が残せました。 物流の急拡大と人員不足への対応 一方、世界的なトレンドとして、ネット通販量の驚異的な拡大はますます加速。その物流量を処理する能力を持った装置の更なる開発だけではなく、 ...

海外進出 販路拡大 経営改善 経済事情・変遷

アメリカ市場への挑戦(物流機器①)

物流業界における課金制度の変遷 アメリカ市場に挑戦。今回はアメリカ物流業界の最大手にどのように挑み、最終的には新規に物流機器を納めることに成功したのか、その隠されたポイントについて、実例を交えご紹介します。 アメリカの物流概要 アメリカの貨物や荷物を運ぶ手段は、飛行機とトラックが主流。日本とは異なり、鉄道輸送の頻度は高くありません。 ユーザーが荷物の配達を依頼する場合、普通便、速達便があり、一般的に普通便はトラック、速達便は主に飛行機を使用して配達されます。 旧配送料金の計算方法 その配送料金(ユーザーへ ...

海外進出 販路拡大 体制強化

海外ビジネス成功の要因(必要な人材確保)

海外ビジネスの形態 海外進出には色々な形態が有ります。 例えば、製品をアメリカへ輸出し現地で販売活動を主体的に行うためには、販売子会社。 製品をアメリカで生産し既存の取引先、或いは、新規顧客を獲得するためには、現地工場を備えた法人。 その段階に至る前の調査、FSを行う場合は、駐在員事務所の設立等が一般的。 進出の成功の鍵の大きな一つは人材の確保 それぞれ進出の形態に沿った人材を適時に確保することは、海外ビジネスを成功させるための大きな要因の一つです。 進出の形態に応じ、まずは、社内で下記のスキルを有する人 ...

海外進出 現地調査(FS)

アメリカ進出(①日系企業誘致に積極的なインディアナ州)

インディアナ州と日系企業の現状 アメリカの州の中でインディアナ州は他州に比べて外国企業の誘致に対して非常に積極的で、まだ検討段階の企業に対しても手厚く支援を展開しています、その結果として、インディアナ州には既に多くのメジャーな日系企業、例えば トヨタ、ホンダ、スバルなどの自動車組み立て工場をはじめ、三菱重工、ソニー、日立など日本企業260社以上がインディアナ州に拠点を置いています。インディアナ州は、アメリカ製造業の中心地に位置し、ビジネス・フレンドリーな環境で、信頼できる熟練労働力が得られるため、世界中か ...

代理店

海外進出 販路拡大

アメリカ進出(販売代理店経由の間接販売、契約書の極意)

販売代理店契約の入り口 海外ビジネスを進めていると、海外の販売代理店を経由して製品や部品の販売を開始する機会は多くあります。大事なことは、どのような販売代理店とどのような販売代理店契約を結ぶのか。とりわけ、契約までのプロセスや確認すべきポイントを十分に理解した上で進めていくこと。そこで、今回は、アメリカでの販売代理店と契約する際の、プロセス及び留意点についてをご紹介します。 アメリカでの販売代理店と契約する際の最初のステップ 販売代理店経由の間接販売の形でアメリカ進出を進める場合、まず前提として、代理店候 ...

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